上海夜场诚招公关-场子众多可兼职

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有一群人，利用“规则之缝”在夜场中赚钱，他们是“群主”。（规则之缝参考专栏文章《【夜场操作指南】（九）夜场飞单，又爱又恨》）
你的酒吧、club生意不好，或者前场客人来的晚，想让前场人气充足，这个是刚需。这时候，有一个“群主”来找你，和你协商人气补充问题。群主说，我每天晚上9点半之前，带10-15桌客人来，你给我打折，我赚取差价。最后，你决定400元/打啤酒，你给他200/打，他去收取客人300元/打。他赚了100元/打，你赚了10几桌人气。
这个现象，一直很有争议。
反对者的理由：
容易扰乱市场价格，影响后场真正的客人，给销售带来混乱，利润都给群主赚了。
支持者的理由：
前场都是人气台，要赠送，能有人组织人气台还能收钱，何乐而不为？况且前场热闹，让人感觉生意很好，对后场的生意有很大铺垫作用。
你觉得呢？
想看透黄牛式群主的赚钱行为，需要了解几个经济学概念。
1
深度分销
你去看一个恐怖的栏目，网易的“成本控”。里面有大量商品成本细节，如：
1、一瓶兰蔻精华肌底液的价格组成
1080元的售价：其中：广告和推广费用334.8元；经销商费用270元；销售、管理及行政费用226.8元；净利润129.6元；税收54元；原材料成本21.6元；研发费用43.2元（制作成本64.8元=原料成本+研发费用）。
2、一瓶茅台的价格构成
以零售价为1219元的53度飞天茅台为例。3.2%，生产成本含原材料，约40元；5.2%，管理费用，约63元；3.1 %，销售与市场费用，约38元；33%，经销商费用，约402元；6.4%，交税，约78元；49.1%，利润646元，约598元；
3、一个进口玩具的价格构成
以一个售价699元的乐高4867产品为例，代理商139.8元(20%)、人工成本125.8元(18%)、ABS原材料118.8元(17%)、物流及营销成本104.85元(15%)、净利润97.3元(13.9%)、税收39.1元(5.6%)、店员工资35元(5%)、生产线折旧21元(3%)、授权费用17.5元(2.5%)
......
一瓶售价1080元的兰蔻精华肌底液原材料才21.6元；一瓶1219元的茅台酒生产成本才40元；699元的乐高玩具材料才118.8元......重点来了，下面说矿泉水！
一瓶售价1.5元的娃哈哈矿泉水，水的成本是1分钱！那1.49元去了哪里呢？1.49元吃了支付瓶子成本、广告成本、人工成本以及厂家利润留存外，60%给了渠道。
因为厂家需要在全国任何地方都能看到娃哈哈，所以把60%的钱砸给了1000多家有实力的经销商，让他们构建起类似人类毛细血管一样的系统，把娃哈哈像血液一般流通到各个地方。然后不断的深耕省级、市级、县级代理市场，提高总销量。
你回头想想，夜场的利润你打算怎么分？可不可以给黄牛群主们分？如果他们的客人不是你能触及到的，你会不会分蛋糕出去？
营销是为了提高“偶然购买率”，渠道是为了提高“商品可得率”。你店里的营销能提高购买率吗？你会把群主当作是一个渠道吗？
不生产水，只是大自然的搬运工。说对了，1.5元里面，大部分都是搬运费。
2
全渠道营销
小米是手机线上销售之王，但是这两年，有两家公司避开苹果、三星、小米、华为这些巨头，挤进了出货量前五。他们是oppo和vivo，同一个系的。oppo和vivo仍然使用成本极高、极其笨拙的传统销售手段，深度分销线下销售获得巨大成功。谁说销售只能依靠互联网？小米的雷军为自己没有做好线下渠道部署，懊悔不已。
每个渠道都有他的特点，认真分析渠道，尽可能的把所有的触点（与客人接触的点）发展为渠道，然后整合这些渠道系统作战，才是王道。
你了解了4P体系中的产品、价格、宣传，今天认真研究渠道，不是单一渠道，全渠道营销才是王道。（4P理论参考《任何商业都离不开这个，明白后，少交100万学费》）
整个商业分为创造价值和传递价值这两个过程。
海尔的主体是创造价值，苏宁的主体是传递价值；牙膏厂的主体是创造价值，超市的主体是传递价值...这是最前端和最后端的两个节点，中间还有一堆传递价值的个体，比如经销商、批发商、代理商等等。那么，你能明白你的夜店主体，主要是传递价值而不是创造价值吗？
一个夜场，主要功能是传递价值。他把前端价值传递到客户手中，赚取中间的差价。夜场应该利用、组织各种渠道传递价值。说白了，夜场就是最大的“群主”。很多夜场有意无意的，利用群主、美团、外部组团等渠道获取利益。这是可取的。
思路开放管理开明的夜场，不会轻易拒绝渠道，虽说价格有矛盾，但是渠道不同价格不同这个是正常的商业现象。全世界都知道娃哈哈成本低，但会拒绝购买吗？都知道LV包的材料成本200多元，就拒绝接受了吗？
商业社会中，所有渠道为我所用是最稳妥的打法，并且可以尝试、允许犯错。这个商业概念“允许犯错”，专栏后期会有论述。不停地试错不停地改进，把渠道里面的信息流、资金流、物流等环节增加或减少，形成高效轮回，成就经营。
3
如何掌控“群主”为我所用
最好的办法，自己在单位内培养自己的群主。外面的群主之所以能存活，是因为他完成了你不可能完成的任务。
1、你（整个夜场团队）做不到9点半前让几十个客人分布全场营造人气，他却做到了，他比你一个团队还牛逼，他不赚钱，谁能赚钱。
3、前场邀约，没有收入，只有赠送酒水；群聚的能收费，虽然打折，还是有利润。
上面3点做比较，群主这个渠道应该值得重视。如果不想让他赚这个钱，那你来，自己培训一些人成为合格的“群主”。
1、群主通常有助手
2、有一套框住客人的话术，有系统的打法
4、群里经常互动，而且互动效果很好，一直延续到线下
......
这不就是培养营销人员的内容吗？
你的夜店不生产酒水，你只是传递酒水价值。如果你把夜场看成渠道，认真研究渠道，把自己变成渠道之王，那经营就盘活了。懂得分钱是懂得赚钱的前提。